Mengapa Graas fokus pada GMV daripada Revenue/ Pendapatan?
Graas menggunakan Gross Merchandise Value (GMV) untuk memberikan gambaran yang lebih besar mengenai kinerja produk Anda. Dengan berfokus pada GMV, Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang berapa banyak permintaan yang ada untuk produk Anda dan melacak bagaimana penjualan Anda tumbuh dari waktu ke waktu.
Apa saja yang dianggap sebagai Revenue/ Pendapatan oleh setiap channel?
Pasar yang berbeda seperti Shopee, Amazon, dan Lazada masing-masing memiliki cara mereka sendiri untuk melaporkan revenue/ pendapatan karena tidak ada metode standar di seluruh industri.
Di bawah ini adalah tabel yang menjelaskan bagaimana setiap marketplace menghitung revenue/ pendapatan:
Lihat gambaran yang lebih besar dengan GMV:
- Ini akan menunjukkan kepada Anda pasar potensial untuk produk Anda. GMV mempertimbangkan semua penjualan yang dilakukan melalui toko Anda tanpa menghapus pembatalan, pengembalian, atau pesanan yang belum dibayar.
- GMV mewakili nilai penjualan produk yang sebenarnya tanpa penyesuaian atau pengurangan yang dilakukan oleh pasar. Hal ini dijelaskan secara rinci dalam tabel di bawah ini.
- Tidak seperti pendapatan, GMV mempertimbangkan penjualan ketika pesanan dilakukan, memberikan Anda gambaran real-time tentang permintaan produk Anda.
- Bayangkan GMV sebagai total kue dari aktivitas penjualan Anda. Dari pai ini, Anda dapat dengan mudah menghitung metrik lain yang berguna seperti - Jumlah yang Dibatalkan, Jumlah yang Dikembalikan, dan NMV (Nilai Barang Dagangan Bersih), GMV yang Dibayar, yang memberikan wawasan yang lebih rinci tentang kinerja penjualan.
- Traffic (View/ Visitor/ Session) lebih berkorelasi dengan GMV daripada Pendapatan. Lebih banyak penayangan dan kunjungan sering kali menghasilkan GMV yang lebih tinggi. Ini berpotensi menghasilkan GMV yang lebih tinggi dengan cara ini: Traffic -> Add to Cart -> GMV-> GMV (Berbayar) -> NMV.
Metrik apa yang harus saya cari di Graas?
- Jika Anda mencari pendapatan real time (sedekat mungkin dengan pusat penjual marketplace dan/atau panel admin D2C), cari metrik bernama Channel Revenue.
- Jika Anda mencari angka pendapatan tetapi tidak keberatan dengan sedikit penundaan data, maka metrik Revenue adalah yang tepat untuk Anda. Ini tergantung pada Ekstensi Chrome dan memiliki penundaan satu hari.
- Anda dapat mengetahui permintaan untuk produk Anda dan potensi pasar dengan melihat GMV. GMV menunjukkan nilai total dari semua pesanan, terlepas dari pembayaran dan status pesanan. Anda kemudian dapat menganalisis berapa banyak pesanan yang pembayarannya tidak lengkap atau dibatalkan atau dikembalikan dan menyusun strategi untuk meningkatkannya sehingga Anda dapat mewujudkan potensi penuh Anda.
- Terakhir, jika Anda hanya ingin melihat penjualan bersih Anda (tanpa pesanan yang dibatalkan dan dikembalikan), maka NMV adalah metrik untuk Anda.
Anda dapat melihatnya dengan sangat mudah di dalam platform dengan menggunakan Chart Builder.
Hubungi kami melalui live-chat dalam aplikasi jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut.